信泰资本义乌中东旧事

2月27日，记者从国家税务总局上海市税务局获悉，2026年春节假期，上海消费相关行业日均开票销售收入同比增长12.6%，餐饮、电影、文旅等多个市场热度攀升，带动整体消费实现平稳较快增长。

中国人民银行2月27日宣布，为促进外汇市场发展，支持企业管理好汇率风险，自2026年3月2日起，将远期售汇业务的外汇风险准备金率从20%下调至0。

若是一切按照原酌量，沈梅本该在1月末出面前伊朗德黑兰。她的一位伊朗客户有一笔80余万元的货款，拖欠了近两年仍未结清。眼看一年的生意已近尾声，终于得闲的沈梅决定切身跑一回——从商20余年，这位大张旗饱读的义乌雇主娘永久认为，莫得比上门更行之有用的要账妙技了。

这趟行程因为当地俄顷爆发的骚乱而临时取消。2月25日，那位伊朗客户主动给沈梅发来了微信：沈，我知说念你很不满，然则请再给我极少时辰。沈梅赌气，音书已读不回。

2月28日，以色列和好意思国结合对伊朗发动军事打击，这个饱经伤痛的中东闲雅古国再度堕入战火。沈梅翻出那条音书夷犹了许久，最终缄默关掉了微信：“歧视也曾搞僵了，这种时候俄顷包涵东说念主家，怪痛苦的。”

“希望他吉利无事。”沈梅长叹一声，浅浅地说，“至于钱的事情，我反恰是不去想了。”

中东生乱，涉及义乌。因外贸而兴的“天下小商品之都”与这片地皮的来去素来密切，昔时近30年的时辰里，相隔万里的浙江小城与中东地面彼此配置，演出了大量对于钞票的传奇故事。2025年，义乌结束出口总数7307.0亿元，其中对中东商场出口达1093.7亿元，较上年增长22.2%。另一个来自民间的无边共鸣，则更能直不雅地反馈义乌与中东的紧密掂量：在义乌海外商贸城里，无论作念的是什么生意，险些每家商户手上都有几个中东客户。

脚下，握续延烧的战火无可幸免地涉及了此地的生意。雇主和雇主娘们时刻关注着干戈的最新动向，在寻求轻佻之策的同期，也惦记取外国石友的抚慰。用沈梅的话说，中东客户就像是“远方的亲戚”，因为远方，不常往复，然则热诚永久都在：“毕竟是亲戚嘛。”

义乌街头，带有阿拉伯语的告白标牌随地可见。于量摄

没能守住的“好意思妙”

中东商东说念主最早于何时踏足义乌，如今已不可考。公认的说法是，上世纪90年代末，就也曾零碎有来自阿富汗等国度的客商出面前义乌。其时，义乌海外商贸城尚未开工建筑，宾王商场、篁园商场等室内商场是小商品生意的主阵脚。

楼素珍是商场里的“老履历”，当年在篁园商场里摆摊作念服装生意。她明晰地牢记，我方第一次和中东商东说念主打交说念是在1998年：“当初商场里洋面貌并未几见，偶尔来个外国客户，寰球都还以为挺簇新。”

楼素珍回忆，来东说念主一句华文都不会，也莫得随行翻译。在摊位上看中了衣着后就自顾自提起来，朝她晃晃，然后掏出随身佩戴的计较器噼里啪啦按了一通，将数字展示给她看。楼素珍此前作念的一直都是内销生意，从来没和外国东说念主打过交说念，一时乱了阵脚，连连摆手说“No”，对方见状也未几纠缠。“笑了笑，朝我点了点头就回身走了。”楼素珍说。

楼素珍自后才知说念，其时来到她摊位前的阿谁外国东说念主来自阿富汗。本是随着广东一家外贸公司的业务员来浙江看厂的，不知怎么就跑到了义乌。

固然楼素珍当年的那笔生意还莫得运行就罢休了，然则越来越多的中东商东说念主也曾将眼神从珠三角缓缓转变至长三角。2000年，也门商东说念主穆德从深圳第一次来到义乌，为我方供职的外贸公司选品：“其时无论是篁园商场如故宾王商场，摊位面积都相等小，根蒂没法坐下来谈生意。咱们就让商户带上样品来咱们住的栈房，在栈房房间里谈。”

“几十个商户拿着样品在咱们的房间门口列队，走廊里站了一转，险些排到了电梯口。”忆起当年时，年过半百的穆德笑了起来，“那场合像病院列队挂号似的。”

比起那些靠按计较器谈生意的阿富汗同业，一口流利的华文，让穆德在这座生分浙江小城里的生意畅行无阻。1990年，穆德获取了也门当地公费留学的契机，光棍一东说念主来到中国。在北京谈话大学学习了一年汉语后，又来到上海，在同济大学最王牌的土木匠程专科学习。

1995年，穆德学成回国，任职于当地政府的建筑部门，成了别称土木匠程师。在故乡的日子一天天昔时，穆德结了婚，有了孩子。某日，当年留学时牢固的一位也门籍学长掂量上了他。对方大学毕业后留在了中国，在深圳开了一家外贸公司。那位学长说我方的生意势头可以，正筹办进一步扩展，如今正缺东说念主手，问穆德是否应允昔时帮手。莫得太多夷犹，穆德便拖家带口重回中国。

公司固然在深圳，然则穆德每个月都要至少跑一次义乌，在栈房里“坐诊”。对穆德来说，这个能让我方“一站式购王人”的城市，果真如并吞座巨型超市。他以至以为，公司应该干脆迁到义乌，在这里扎根。

跑的次数多了，穆德发现商场里的中东东说念主远不啻我方一个，还有说普什图语的阿富汗东说念主、说波斯语的伊朗东说念主、说库尔德语的伊拉克东说念主以及雷同操着阿拉伯语的海湾国度商东说念主。他们和穆德一样，对商场上险些通盘品类的商品都感兴趣。穆德想起我方外传的那些对于阿富汗同业的故事，相识到他们也曾严守的阿谁“好意思妙”，终究如故没守住。

“最早来到义乌的那批阿富汗商东说念主，以为我方发现了‘新大陆’。这里的商品种类多、质料好，更强盛的是，便宜得不可想议。是以他们想守住这个‘好意思妙’，独占这一大片金矿。”穆德机诈一笑，延续说，“不外很赫然，风声如故暴露了。”

穆德在我方的公司办公室里。于量摄

“戴不出去”的项链

2001年11月10日，在卡塔尔都门多哈举行的世贸组织第四次部长级会议多哈回合谈判罢休，一个月后，我国隆重加入世贸组织。此前一个月，义乌海外商贸城一区商场隆重奠基，符号着义乌进一步加大对外怒放力度，缓缓向外向型经济过渡。

雷同是在这一年，穆德举家迁居义乌。他寂静自主，开设了我方的外贸公司。在其时的工艺品专科街上，穆德租下一套三居室，自住办公二合一。而楼下那家手机店里的女伴计，则被他以1200元月薪的许愿胜仗“挖角”，成为公司的“1号职工”。

与此同期，“天下小商品之都”的名气也在数以万计，在中东地区更是已然形制品牌。穆德发现，商场里的中东同业变得越来越多，其中还有不少和我方一样，福州配资在当地开了公司。而在城市里，穆德能光顾的清真餐厅也不再仅限于兰州牛肉面。2004年，他的也门同乡在稠州北路上开了店，这家店自后成了义乌的头号网红餐厅，最近几年每逢节沐日，排号单上的数字动辄就是四位数。

2005年，沈梅带着几大箱化妆刷从朔方故土来到义乌，以38000元的年房钱在刚刚开业的商贸城三区商场里租下了一个小铺面。连续3个月销售额挂零后，沈梅的生意终于开张，别称阿联酋客商在她这里连气儿拿下了价值10万元的货色。来自中东的第一桶金，让蓝本险些也曾筹办废弃的沈梅站稳了脚跟，同期也让对外贸一窍欠亨的她收货了信心。

凭借过硬的质料和便宜的价钱，尔后数年，沈梅的中东订单延绵连续。她发现，所谓爱好意思之心东说念主皆有之，与东说念主们的刻板印象不同，中东商场对于好意思妆，尤其是彩妆类产物的需求相等昌盛。于是，她运行重点推敲这些中东客户的喜好，有针对性地矫正产物。久而久之，沈梅成了商场里好意思妆品类的“中东女王”，产物卖遍了中东地区的每一个国度。而中东商场，也成为沈梅生意的主阵脚。

长年和中东客商打交说念，沈梅也缓缓摸清了各地商东说念主的性情。在她的印象里，伊朗客户无边“高冷”，对产物比拟抉剔，然则一朝有过生意往复，往往很容易形成经久调和；伊拉克客户讲情面，就算莫得相关的采购酌量，来到义乌时也会有益登门致意探询；叙利亚客户则最是瞩目，对于价钱高度明锐，每次谈生意都免不了还价还价的拉锯战……

义乌海外商贸城。于量摄

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通过一笔又一笔订单，也曾懵懂的沈梅与来自中东的商东说念主们禁止磨合，生意变得更加顺滑。即便尔后沈梅的生意幅员禁止扩大，将更多元气心灵投向了南好意思、东盟等新兴商场，中东的老客户们依旧为她提供了握续镇定的订单。动听的雇主娘也以真情相待，对每一位客商她都“当一又友处”。常常生意谈成，沈梅都要请对方吃饭，最常去的就是稠州北路上的那家网红中东餐厅，久而久之，以至和饭馆的雇主都混熟了。

“阿谁也门雇主长得真挺帅的，可惜就是有点秃。”聊起八卦，沈梅笑得花枝乱颤。

沈梅说，我方的英语水平“就那么回事”，对中东诸国的谈话更是一窍欠亨。会说华文的中东客商雷同未几。饭桌上莫得翻译，两边操着生硬的英语连猜带比画，每次竟如故能聊到一块去。毕竟，生意都能谈成，饭局也必定会以宾主尽欢结束。

而对于沈梅，来自中东的“远方亲戚”们雷同悉心。每次碰头，都会为她准备礼物。比如每次有伊朗客户登门，她和她部下的那几个密斯妹就能连着吃上好几天的快乐果。偶尔，中东一又友的诚恳与直白也让沈梅哭笑不得。有一次，一位客户送了她一瓶香水。沈梅刚接过礼物，对肤浅据实相告：由于开赴时走得仓猝中，香水是登机前在机场免税店里顺手拿的。

最让沈梅印象深切的，是伊拉克客商送给她的一条彩金项链。沈梅从手机里翻出相片，向记者展示了那份稀奇的礼物：硕大的挂坠上，雕琢着精采且繁复的中东格调纹样，正中间是两个硕大的黑体汉字，赫然是沈梅的名字。

“确凿是戴不出去。”提起这条项链，沈梅不住地摇头。她于今都牢记掀开项链包装时那位伊拉克商东说念主脸上应允的笑貌。然则，即便对方的“迷之审好意思”让沈梅险些两眼一黑，这条“戴不出去”的项链依然被沈梅视作张含韵，防卫地挂在了家里。

“热诚是真材实料的。”沈梅说。

义乌海外商贸城。于量摄

未完待续的故事

最近这一周，穆德一直睡不踏实。他有100多个年前发往中东地区的货柜还漂在海上，于今无法靠港。战火现时，货代公司坐地起价，提议每个货柜需加收2000好意思元的“终点用度”智商确保平方到港卸货。穆德天然不从，但货期迟误则险些成为定局。猜测由此激勉的一系列四百四病，让老成的也门商东说念主也发愁。

沈梅的中东生意也受到了光显影响。商场开市于今，她还莫得收到哪怕一份来自中东的新订单，不少老客户也处于失联景色。对于改日的走向，雇主娘全无条理。这几天，她干脆不去看相关的新闻报说念，而且叮嘱部下的业务员将使命的要点转向南好意思商场：“生意总要延续作念的，中东不成，就在其他场地想概念。”

沈梅坦言，近几年中东，尤其是伊朗商场的生意并不好作念。对这极少，不仅是她，义乌的外贸生意东说念主无边都有所感知。在频年的经济制裁下，货币贬值和剧烈的汇率波动让蓝本顺畅的生意频频卡壳，账期一拖再拖成了常态。她告诉记者，她手里恭候最长的一笔货款，对方整整花了5年才结清。

不外，沈梅永久信托她的中东“远方亲戚”们——即便她这些年常常就要在微信上略显猛烈地向对方发去“money”以及一连串的问号，以至不吝筹办切身跑去德黑兰“要账”。在沈梅看来，中东东说念主作念生意无边厚爱诚信，即便兑付困难，也不会裁减扯谎迂缓，反而会诚恳地证明情况。固然这种诚恳未必让东说念主感到有些窝火，然则中东商东说念主们面对的履行困难如实肉眼可见。常常猜测这里，雇主娘就又以为没必要苦苦相逼。

过年技巧，穆德去了一回沙特阿拉伯。好意思国和以色列发动周折前一天，他在利雅得坐上了回中国的航班。看到开战的音书，穆德反倒相等坦然：“一切早有预兆。在沙特见一又友时咱们就说，这场干戈惟恐是无法幸免了。”

这是某种专属于中东东说念主的直观。2014年9月，穆德回也门探亲。刚出机场，他就以为街头的歧视永诀，因此莫得过多停留便仓猝复返中国。如他所料，9月中旬，也门神色失控，胡塞武装与政府军、逊尼派民兵在萨那交火。冲破岑岭变成200—340东说念主圆寂，萨那海外机场一度关闭，数万东说念主逃离。

“这种直观是莫得必要的。”穆德皱起了眉头，神采显得有些阴千里。

义乌海外商贸城。于量摄

不外，生涯终究如故要延续上前，生意也一样。回望昔时近30年的时辰，中东神色变乱交汇，而义乌与中东之间的掂量从未始间隔。越来越多的中东商东说念主来到这片“金矿”寻求商机。在义乌，仅也门商东说念主开设的商贸公司保守推测在500家以上，其余中东商东说念主开设的企业更是不计其数。不仅如斯，还有东说念主在商场里租下了铺面，与中国同业同场竞技。

与此同期，义乌街头的中东格调餐厅也越开越多，有的餐厅以至开成了连锁店。还有伊朗商东说念主当上了当地社区的统一员，成了闻名的“外国老娘舅”。通盘这些都足以证明，来自中东的“远方亲戚”也曾深度会通进了这座穆德口中“迷东说念主的城市”。

因此，穆德笃信，固然这次冲破的烈度和涉及范畴空前，然则中东商场对于“中国制造”的需求并不会因此减弱。待神色趋向镇定，义乌的中东生意最终如故会重启。恭候如实难受，然则脚下也只有恭候一途。

“义乌的中东故事还莫得讲完，”穆德说，“改日也永远不会讲完。”

（应采访对象条款信泰资本，沈梅、楼素珍均为假名）

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